10万人都在应聘的快消培训生,到底是什么鬼?管培圈超强解析快消销售培训生!
又到了圈圈原创的时间喽!上上周,圈圈推送了雀巢惠氏公司暑期实习生的岗位(可转正销售培训生哦),也顺便帮大家了解一些快消行业销售工作的内容。(详情见7月20日推文,可以找圈圈内推哦!如果有其他问题,请加圈圈微信:mtalents)
那秋招马上要开始了,小编一不做二不休,带大家深入挖掘下快消品行业秋招重头戏——销售培训生工作,帮助即将加入秋招大军的你做好准备。
你可能会有这样的疑问:
☟ ☟ ☟ ☟
❶ 快速消费品行业的销售培训生怎么样?
❷ 有哪些功能做内容?
❸ 职业发展如何?
❹ 简历、面试统统有什么要求?
❺ 哪些企业在秋招会招聘销售培训生?
……
圈圈统统告诉你!让我们一起走进:
圈圈话管培职位之 – 销售培训生!
首先脑补一下快消行业
圈圈先脑补下快消的概念(已经了解的小伙伴请自动跳到下一个章节哦)!快消快消,就是快速被消费掉的产品,像零食啦、饮料啦、洗发水啦、剃须刀等都属于这个范畴。话说,你生活的每一天都离不开快消品和你离不开手机是一样滴!
那与之相对的就是耐用消费品,这类产品使用的时间比较长、购买金额也比较大,譬如电视机、洗衣机还有汽车啦等等等等。
➯ 圈圈!如果我花20,000买一个典藏版XO放着五年不喝,可以算作耐用消费品嘛?
➯ 圈圈:……
快消行业怎么样?咱们来看看数据…..
尽管大家都在diss快消行业下坡路啦balabalabala,但在《财富》杂志2018年7月颁布的世界500强排行榜中,快消品公司还是保持着不错的战绩,15家快消公司入榜。额且,利润率还相当可观呢!
所以,某乎上一堆人Diss快消行业,什么快消末日啦之类,有点过于先天下之忧而忧了。讲真,你哪天能不吃饭、哪天能不洗澡?!如果你不能,就接着往下看……
快消行业的销售培训生
接下来切入正题,正经八百讲讲快消行业的销售培训生计划。
销售培训生是为了培养未来的销售领导人而发起的人才培养计划。小伙伴们通常是通过1年-2年左右的轮岗和培训快速晋升为客户经理、(城市)销售经理、区域经理、大区总监等等(每个公司职位叫法不一,欢迎HR小姐姐在留言区告知)。
(图片来源:百威英博招聘官网)
在回答问题之前,先要搞清楚销售培训生轮岗期间做什么?未来做什么?我们掌声有请栗子本尊华丽登场!
咱们以某500强快消管培生为例:
在为期一年的管培生项目中,你要经历三个轮岗阶段:
类型1:门店销售 → 传统渠道销售 → 现代渠道销售
类型2:门店销售 → 督导 → 现代渠道销售(多数外企会借鉴这样的模式)
❶ 工作满一年后参加述职评估,有机会升职到客户经理
❷ 再经过1-2年,向管理岗位进军,晋升为销售经理,然后就是区域经理 → 大区总监。
❸ 工作三年带个小团队,工作五年带个大团队,叱咤风云的完成上千万的销售任务。
这就是销售培训生未来的样子。
嗯,的确,想象未来的样子的确很酷!But,在成为“别人眼中的销售LEADER”前,你可要经历“天将降大任于斯人也,必将……”的经历。Because,培训轮岗期间,正是最考验应届生的时候,你的工作不是在办公室里吹空调,写PPT,各种Presentation。
而是……
了解产品,最重要的是和客户直接面对面交流,客户到底是喜欢用海飞丝还是舒蕾?你去超市看看不同年龄段、不同性别、不同打扮的人拿哪一款就知道了。
所以,门店销售相当于导购直接售卖产品,目标就是让你了解产品以及购买人群的特点,为后面的销售工作打下基础。
传统渠道销售工作还是督导销售工作,不同的公司会有不同的选择。
成为TP(传统渠道销售),你的目标是向小卖部、门店推销产品,说服他们进货。此时,无论严寒酷暑,你需要骑着小黄车一天要走访好几十家,挨着社区超市(非大型连锁便利店)、小卖部去推销。
成为督导销售,就要负责招聘、管理促销员(检查他们的工作状态啦、衣着整洁啦),了解产品是否按照公司的要求陈列、售卖以及产品的、竞品的情况等等等。
此时你的客户变成了品牌商超,例如沃尔玛、家乐福、物美、全家、快客等等,同样,需要你完成销售指标。工作包括协助店里的陈列、配合、参加商超的促销活动、管理促销员等等,同时要搞好和超市的关系。
将自己一年的心得梳理出来,向公(zu)司(zhi)的汇报,接受考核。
此时你的主要职责是负责几个客户商超、以及经销商的销售工作。你会管理几个基层的员工、带个小小的团队。
原因是介样滴,看下面 ☟
一方面,在一些地区,经销商权力很大,不通过经销商,超市根本不买你的产品;另一方面,经销商现拿货现结算,不影响企业的现金流。所以公司还是很愿意和经销商合作滴,而且需要你维护好和经销商的关系,还要和他们并肩作战出单。
成为客户经理后,你的下个目标就是销售经理。如何可以晋升?当然是凭着你过人的销售业绩并且让上级看到你的领导潜力。(圈圈拍良心的告诉你,任何公司,越往高层走,情商越重要)
你的团队从几个人增加到到几十人,你的角色便从管理几个客户转化成管理一个省的销售,譬如湖北省、安徽省等等等等。你需要根据今年的省级销售目标进行团队搭建的计划(配备几名督导、业务代表、客户经理等)招募,团队管理,执行区域下达的任务等等。
大区总监,顾名思义,管理一个大区,譬如华中区、华东区,你的手下将配备几个销售经理带领几百人的团队去完成销售任务!
圈圈认为……
首先,快消品行业的培训、管理还是很规范的,这对于建立扎实的销售基本有着巨大的帮助,只要你遵循公司的方法:如何去拜访客户?如何去谈判? 如何突出产品优势?加上个人的努力,踏实努力,晋升并非难事;
其次,销售培训生的确是一条成功的快速通道,虽然扎根一些会吃一些苦头(其实所有职位刚开始都很苦)但是快速晋升从社会上、收入回报上都是还不错的。
来自圈圈的悄悄话
“
结束轮岗,晋升为客户经理,努努力工作两年,月薪上万很常见。其他呢,销售经理薪资通常在20W-30W,大区经理薪资可以达到40W-70W。拿着这样一线城市的薪酬在二三线城市买房、买车、养娃,还是非常的爽歪歪的!
最后圈圈还要说,销售是一个迅速积累人脉的工作,也是很容易往上爬的工作(全世界一半的CEO都是销售出身呢!)倘若你未来有创业的打算,销售的人脉和过硬的基本功将为你加油助力!
说了这么多优点,圈圈也要提醒大家,快消品行业销售确实称不上是一个高大上的工作,尤其在扎根基层的阶段,体力上要付出很多,心理也要调整,因为你的客户的文化层次、素质可能和你上大学接触的人很不同。
但如果你对销售工作怀有热情、热爱这份工作带给你的成就感、愿意把它当作自己未来的奋斗方向,那么,欢迎你加入这支队伍,相信通过你的努力,一定会有所获得!
”快消行业销售培训生七大问
一销售管培生在筛简历时看中哪些素质?
比较看重你是否有过销售相关的经验,譬如实习、校内兼职、代理、创业的经验。
二快消品行业销售应聘要避免哪些坑?
❶ 产品不好,市场投入特别小的,消费者口碑不好的,销售起来比较困难……
❷ 培训生计划不完善的要尽量避开。
据圈圈了解,咱们国内有些企业,那谁,和那谁,薪酬给的的确不错。但是进去后面对的是个三无的管培项目:无培训、无导师、无晋升机制。
如果你Lucky enough, 赶上个不错的老板,手把手教你,分享你经验,你还可能快速成长;如果你Unlucky,那就是自己摸爬滚打,混出来了晋升,混不出来就被淘汰,然后你就需要看管培圈这篇文章默默抹泪了。
➥ 槽点:听说某国内品牌,给销售管培生开出的薪资是8K,别看薪资高,但是个彻彻底底的三无产品。业绩做不好,薪资会往下降…...
三圈圈,销售管培生看中学校、专业吗?
985、211(以及海外同等LEVEL学校)的童鞋,在应聘方面还是有优势的。BUT,这并不代表,双非的同学就没戏了。
只要你通过简历筛选,进入到面试阶段,表现出优秀的个人素质和能力,你被录取的机会也是大大大的!如何准备简历,如何准备面试,关注管培圈公众账号,会有价格优惠的课程推送哦!
四圈圈,销售培训生面试中会考察哪些?
通常首先会问:你想做销售嘛?为什么想做销售?你做过哪些销售相关的工作?你认为销售应该具备哪些素质等等。
核心考核点就是:这个同学想做销售,踏实,能吃苦,沟通能力表达能力,形象都不错。
五圈圈,如果不能进名企快消的市场管培,是不是可以通过销售培训生曲线救国下?
圈圈建议不要这样想哦!
就像圈圈说的,第一年还是蛮辛苦的,这就意味着如果你没有想做销售LEADER的心,没有对销售工作的热爱,你都难以坚持下来了,更别提去做市场了。另外,销售转市场,非常非常非常难。所以劝你放弃这条曲线救国的道路。
六圈圈,销售培训生的薪酬如何?
之前谈到了晋升后的薪资,现在说说起步薪资。
➥ 外企:
❶ 一线二线城市:7-8K底薪+奖金
❷ 三四线城市约为一线城市的80%
➥ 国内企业:
❶ 一线二线城市:6-7K底薪+奖金
❷ 三四线城市二4-6K底薪+奖金
七圈圈,销售培训生的薪酬如何?
圈圈为大家整理了快消行业的销售管培生招聘列表,如下:
蓝月亮 | 百威英博 | 宝洁 | 欧莱雅 | 亨氏
伊利集团酸奶 | 蒙牛集团 | 达能 | 统一
江苏太古可口可乐饮料有限公司
不凡帝范梅勒 | 绝味食品股份有限公司
华润怡宝饮料(中国)有限公司 | 思念集团
盼盼食品 | 广州珠江啤酒股份有限公司
威莱集团 | 李锦记(新会)食品有限公司
燕之坊 | 霸王集团 | 四川郎酒 | 康师傅
劲牌有限公司 | 中储粮油脂有限公司
金红叶纸业集团有限公司广州分公司
广东壹号食品股份有限公司等等……
目前这些企业都还未启动秋招,
八月已经到来,大家试目以待吧!
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